01.

Wyzwania

Marka Kaktus jest obecna na polskim rynku już od 30 lat. Uwielbiana zarówno przez młodzież, jak i przez dorosłych, mających duży sentyment do marki.

Pomimo popularności Kaktus w ostatnich latach zaczął zmagać się z rosnącą konkurencją – szczególnie silną ze strony marek wykorzystujących głośne współprace z lubianymi i znanymi przez młodzież youtuberami (Lody Ekipa).

Konsumenci na stale zmienili swoje zainteresowania zakupowe, szukając produktów, które nie tylko bronią się swoim smakiem, ale także relewantną dla nich komunikacją.

02.

Strategia

By sprostać nowym wyzwaniom Kaktus musiał pójść z duchem czasu i odnaleźć swoje miejsce na zmieniającym się rynku. Jednocześnie zależało nam na zachowaniu Kaktusowego dziedzictwa – DNA, za które konsumenci kochali markę przez ostatnie 30 lat.

Połączyliśmy to, co w marce najsilniejsze – czysty fun, zabawę i radość, z tym czego poszukują dzisiejsi konsumenci – zaskoczeniem i niestandardowością.

03.

Narzędzia

Pracę rozpoczęliśmy od dokładnej i głębokiej analizy sytuacji rynkowej, konkurencji oraz analizy wizerunku marki Kaktus – jej przewag i deficytów.

Jednocześnie musieliśmy dogłębnie zrozumieć młodych konsumentów, w czym pomógł nam szereg badań, zarówno ilościowych, jak i jakościowych, które przeprowadziliśmy z naszymi partnerami badawczymi.

Wiedzę z analiz eksperckich oraz badań konsumenckich opracowywaliśmy w konkretne rekomendacje pracując warsztatowo z zespołem klienta. Dzięki temu wypracowane w ten sposób rozwiązania, były nie tylko oparte na wiedzy, ale także na doświadczeniu szerokiego zespołu marki.

04.

Pozycjonowanie

W procesie zostało wypracowane odświeżone pozycjonowanie marki, łączące w sobie to, co najlepsze z DNA marki Kaktus – fun i zadziorność, z obietnicą ciekawych i nieoczywistych doznań.

Nowe pozycjonowanie manifestuje się w idei SPRÓBUJ, NIE KŁUJE, która niesie ze sobą podwójne znaczenie. Z jednej strony jest to hasło wprost zachęcające do próbowania nowych, niestandardowych produktów i smaków, z których Kaktus słynie. Z drugiej jednak zachęca także do czegoś więcej, do tego by w swoim życiu nie bać się próbowania różnych rzeczy – czy to małych, jak odezwanie się do nowej osoby, jak i większych, jak spróbowanie nowej zajawki.

05.

Komunikacja

Idea została przełożona na komunikację marki, rozpoczynającą się od wprowadzenia nowego ambasadora marki Pateca, który jest odzwierciedleniem idei „Spróbuj, nie kłuje”, znanym z tego, że stale próbuje nowych rzeczy i wyzwań.

Patec stał się nie tylko twarzą kampanii, ale także integralną jej częścią – stworzył z nami 3 nowe smaki lodów, inspirowane jego podróżami i twórczością, przekładając ideę także na same produkty.